Tárgyalástechnika tréning 2. napi tematika (2-napos, "normál", nem-online tréning esetén)
Tárgyalástechnika-tréning
2. napi tematika
08.15-09.45. Gyakorlás, a gyakorlás során hangsúlyosan
- Hatalom a tárgyalás során, hatalomszerzés és hatalomhasználat
- Testbeszéd, metakommunikáció, rejtett jelentések
- A rejtett jelentések olvasása
- A saját kártyáink fel NEM fedése, információk ki nem mondása
- A dezinformáció felismerése
10.00-11.30. Gyakorlás, a gyakorlásban hangsúlyosan
- A "törött lemez" technika
- A tárgyalási verseny köv. fordulója videóra véve, a videók visszanézése, elemzése
11.45-13.15. Gyakorlás
- A résztvevők igényei, megoldandó kihívásai alapján testre szabott gyakorlatok
Ebédszünet
14.00-15.30. Az ártárgyalás
- Az értékesítési és a beszerzési tárgyalás, különös tekintettel a zárásra és az árban való megegyezésre
- az ár "eladása"
- az ár megvédésének 5 módszere
- az áron kívüli egyéb kondíciók
- hogyan kell árat emelni - hogyan kell elutasítani az áremelést
- a mennyiségi kedvezmények
- diszkont árak és akciók
- skontó és a fizetési határidők
- a felárak és a felárak elkerülése
15.45-17.15 A tárgyalási verseny döntője
- a döntő visszanézése videóról
- eredményhirdetés
- összefoglalás
- tréning-értékelés